이노비즈인증을 준비하는 기업이 가장 먼저 고쳐야 하는 기술 설명의 1가지 습관

이노비즈인증을 준비하는 기업이 가장 먼저 고쳐야 하는 기술 설명의 1가지 습관

 

이노비즈인증을 준비하는 기업을 만나면 거의 모든 기업이 공통적으로 하는 실수가 한 가지 있다. 심사위원이 기술을 어떻게 읽는지 모르기 때문에, 기업은 기술 설명을 “자기 방식”으로 적어버린다. 기술을 잘 설명했다고 생각하지만, 실제 이노비즈인증 심사위원 관점에서는 핵심이 보이지 않고 흐름이 단절된 문서가 되어버린다. 

 

문제는 대부분의 기업이 자신의 기술 설명 방식이 잘못되었다는 사실을 인지하지 못한 채 문서 작업을 반복한다는 것이다. 이노비즈인증을 오랫동안 평가한 심사위원들은 “기술 설명을 잘못하는 기업들은 90% 이상 같은 실수를 한다”고 말한다. 그 실수는 기술의 능력을 강조하려는 마음에서 출발하지만, 결과적으로 기술의 가치가 보이지 않게 만드는 역효과를 낳는다. 

 

이 글은 이노비즈인증을 준비할 때 기업이 가장 먼저 고쳐야 하는 기술 설명 습관을 공개하며, 이 습관을 고치면 문서 전체의 설득력과 논리 구조가 어떻게 달라지는지 구체적으로 안내한다.

1. 이노비즈인증에서 가장 흔한 기술 설명의 실수: ‘기능 나열식 기술 소개’

이노비즈인증을 준비하는 기업의 기술 문서를 보면 거의 대부분이 기능 목록을 중심으로 구성되어 있다. 기술이 무엇을 할 수 있는지, 어떤 기능이 들어있는지, 속도가 얼마나 빠른지 등 기능 나열 방식으로 설명하는 것이다. 기업은 기술의 우수성을 보여준다고 생각하지만, 이노비즈인증 심사위원은 오히려 이 방식에서 “핵심이 없다”고 느낀다.

예를 들어, 많은 기업이 이렇게 작성한다:

기술 정확도가 높다

처리 속도가 빠르다

자동화 기능이 탑재되어 있다

기존 기술 대비 성능이 우수하다

그러나 이노비즈인증 심사위원은 기능을 보고 점수를 주지 않는다. 이노비즈인증은 기능 자체가 아니라 기능이 만들어내는 구조적 가치를 평가하기 때문이다. 기능 나열식 설명은 기술이 어디에 사용되는지, 어떤 문제를 해결하는지, 기업의 사업화 전략과 어떻게 연결되는지 보여주지 못한다. 결국 기술이 아무리 뛰어나도 기능 중심 설명은 이노비즈인증에서 낮은 점수를 가져오는 결과를 만든다.

2. 이노비즈인증이 요구하는 기술 설명 방식: ‘문제 해결 구조 기반 설명’

이노비즈인증에서 기술 설명은 반드시 문제를 기준으로 구성되어야 한다. 기술 우수성을 강조하는 것이 아니라, 기술이 해결하는 문제의 구조를 중심으로 설명하는 것이 핵심이다.

이노비즈인증 심사위원은 다음과 같은 흐름으로 기술을 이해하려 한다:

어떤 문제가 존재하는가?

그 문제의 원인은 무엇인가?

해당 기술은 원인을 어떤 방식으로 해결하는가?

문제 해결 이후 고객이나 시장에는 어떤 변화가 발생하는가?

고득점 기업들은 기술을 이렇게 설명한다:

“기술 정확도가 높은 이유는 기존 방식의 오류 원인을 분석하고 그 구조를 개선했기 때문이다.”

“처리 속도가 빠르다는 것은 고객의 작업 시간을 단축해 생산성을 높이는 흐름으로 이어진다.”

이노비즈인증을 준비하는 기업이 기술 설명을 바꾸는 순간, 문서 전체의 설득력과 논리적 흐름이 달라진다.

 

3. 이노비즈인증 심사위원은 ‘기술의 원리’보다 ‘기술이 작동하는 구조’를 본다

이노비즈인증 심사위원은 기술의 모든 세부 원리를 이해할 수 없다. 기술 배경이 기업과 다르기 때문이다. 그래서 심사위원은 기술의 전문 용어나 복잡한 원리를 이해하려 하지 않는다.

이노비즈인증 심사위원이 보고 싶은 것은 아래 3가지다:

기술은 어떤 구조로 문제를 해결하는가?

해결 과정은 어떤 흐름으로 진행되는가?

기술이 문제의 어떤 부분을 직접적으로 변화시키는가?

이노비즈인증 문서에서 기술을 구조적으로 설명하면 심사위원이 기술을 ‘이해’하지 않아도 기술의 가치와 혁신성이 자연스럽게 읽힌다.

예를 들어, “정확도가 98%이다”라고 쓰는 기업보다
“오류가 발생하는 지점에 알고리즘이 개입해 데이터 왜곡을 제거하는 구조”라고 설명하는 기업이 훨씬 높은 점수를 받는다.

즉, 이노비즈인증은 기술을 “뛰어나다”고 말하는 것이 아니라
기술이 왜 뛰어난지 흐름으로 보여주는 문서를 선호한다.

4. 이노비즈인증에서 기업이 반드시 고쳐야 하는 1가지 습관: ‘결과 중심 기술 설명’

이노비즈인증 문서에서 기업이 가장 먼저 고쳐야 하는 습관은 바로 결과(성능) 중심 기술 설명 습관이다. 이 습관 때문에 많은 기업이 기술의 진짜 강점을 드러내지 못한다.

결과 중심 설명은 이렇게 구성된다:

기술은 빠르다

기술은 정밀하다

기술은 효율적이다

문제는 결과 중심 설명은 “왜 빠른지, 왜 정밀한지”를 설명하지 못한다는 것이다. 이노비즈인증 심사위원은 결과가 아니라 결과를 만들어내는 기술적 구조와 경영적 가치를 보고 싶어 한다.

이 습관을 고치면 문서가 다음과 같이 바뀐다.

기술의 속도가 빠른 이유 → 기존 방식의 병목지점을 제거함

기술의 정밀도가 높은 이유 → 원인 분석 알고리즘이 구조적으로 오류를 줄임

기술이 효율적인 이유 → 공정 과정의 반복 단계를 줄이는 기술적 설계

이처럼 “왜?”라는 본질 질문을 중심으로 기술을 설명하는 순간 이노비즈인증 문서는 고득점 기업의 문서로 변한다.

5. 이노비즈인증 고득점 기업은 기술을 ‘가치 전환의 흐름’으로 말한다

이노비즈인증 심사위원은 기술 자체보다 기술이 만들어내는 가치 전환 흐름을 평가한다.
이 흐름은 아래 네 요소로 구성된다.

기술의 구조

문제 해결 방식

고객 가치 생성

사업 전략과의 연결

이네 요소가 하나로 이어질 때 이노비즈인증 문서의 설득력은 극대화된다.
고득점 기업은 기술의 기능을 말하지 않는다.
고득점 기업은 기술이 만들어내는 변화를 말한다.

예를 들어,
“정확한 기술입니다”가 아니라
“정확도가 높아 고객 불량률이 감소하고, 이는 고객 비용 절감으로 이어져 시장 경쟁력을 높인다”라는 설명이다.

이노비즈인증에서 기술은 가치로 이어져야 한다.
이 흐름을 보여주지 못하면 반드시 감점된다.

6. 이노비즈인증 문서에서 기술 설명을 고치는 방법: ‘문제-구조-변화’ 3단 구성법

이노비즈인증 문서에서 기술 설명을 바꾸고 싶다면 간단한 3단 구조만 기억하면 된다.

① 문제: 무엇을 해결하려는 기술인가
② 구조: 기술은 어떤 구조로 문제를 해결하는가
③ 변화: 문제 해결 이후 어떤 가치가 만들어지는가

이 3가지만 유지하면 이노비즈인증 문서는 심사위원이 좋아하는 흐름을 자동으로 갖게 된다.
예를 들어, 아래처럼 바꿀 수 있다.

잘못된 설명:
“우리 기술은 속도가 빠르다.”

올바른 구조 설명:

문제: 기존 공정에서 처리 시간이 오래 걸린다.

구조: 우리 기술은 반복 작업의 병목구간을 자동 분석하여 제거한다.

변화: 처리 시간이 단축되어 생산성이 향상되고 사업 단가 경쟁력이 높아진다.

이 구조는 단순해 보이지만 이노비즈인증 고득점 기업들이 실제로 사용하는 방식이다.

7. 이노비즈인증 기술 설명은 심사위원이 읽는 순서를 기준으로 구성해야 한다

기업은 기술을 만든 사람의 입장에서 기술을 설명하지만,
이노비즈인증 심사위원은 기술을 ‘처음 읽는 사람’의 관점으로 읽는다.

따라서 이노비즈인증 문서에서는 심사위원이 이해하는 순서대로 기술을 풀어야 한다.

먼저 문제

다음 해결 구조

마지막 변화

이 순서를 지키면 자연스럽게 고득점 기술 설명이 완성된다.

결론: 이노비즈인증 기술 설명의 첫 단계는 ‘결과 중심 습관을 버리는 것’이다

기술을 잘 설명한다고 느끼는 기업일수록 기능이나 성능 중심으로 설명하는 경향이 강하다. 그러나 이노비즈인증에서 기술은 기능이 아니라 가치를 만드는 구조로 평가된다.

따라서 기술 설명을 바꾸는 첫 단계는 하나다.

기능 나열식·결과 중심 습관을 버리고, 문제 해결 구조 중심으로 설명하는 것.

이 습관 하나만 고쳐도 이노비즈인증 문서는 완전히 달라지고, 심사위원이 이해하는 속도가 빨라지며, 기업의 기술경영 체계가 살아 있는 문서가 된다.